Il coaching nella vendita e nell'esercizio della leadership

Un modello che usiamo molto spesso con i venditori e i Team Leader è il Coaching Shadow: affianchiamo il venditore o il “capo” nell’esercizio delle sue funzioni, lo osserviamo e restituiamo al coachee le nostre osservazioni.
Garantiamo così un circolo virtuoso e lavoriamo sull’immediata messa in campo delle azioni di miglioramento esplorate.

il coaching nella vendita

Dedichiamo a questo modello tipicamente da mezza giornata a una giornata intera.
Ogni ora circa, ci concentriamo sulla restituzione e sulla condivisione di azioni concrete da attivare, che vengono messe in campo in modo continuativo.

I Vantaggi del coaching shadow

Questo metodo è molto efficace.

  • Permette la messa in pratica immediata e di conseguenza l’esplorazione immediata di resistenze e trappole.
  • Consente una vista delle azioni e non solo della verbalizzazione del coachee, rendendo più potente la visione e la possibilità di orientare attraverso domande e metafore.

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